五金市场遇涨势需重整策略 重新洗牌因素多

“涨”声一片的背后五金生意越来越难做。电价上调，原材料上涨，整体成本严重超标，超标的部分又很难向下游转嫁，所以当五金商家利润被逐步压缩的时侯，众多五金商家认识到了问题的严重性，要想长远发展，做好市场，就要重新选择新的战场。

  三线城市成了避风港

  近五年以来，专业市场的建设由一二线城市逐步向三线城市发展，由经济鼎盛地区向非经济区发展。据了解，现如今的五金市场在一二线城市投入比重很大，发展潜力、改造提升的步伐也比较快。虽然相比之下三线城市的规模就小了很多，但由于一二线城市的规模大，区域影响广泛，对原有市场格局冲击力就强，要想重新建立一个以自己为中心市场格局就更难了。

  与此同时，许多一二线城市城市作为销售型市场，虽数量偏多、档次却不高，且多为综合型，没有形成专业和具有特色的经营模式，这样的“拉锯”模式易造成竞争加剧，使整个五金行业的发展受到制约。因此，很大一部分商家久久不能达到预期的目标和效果。然而在这种“弱肉强食”的背景下，一些三线城市的本土企业却颇被看好。它们虽然没有华丽的包装，但在广阔的五金市场中却显得格外的活跃和自由，没有了“头破血流”的纷争，脱去了“贵气”，多了几分土生土长的“稚气”，颇有初生牛犊不怕虎之势，散发着一种强大的吸引力，将市场主趋势渐进引进三线市场。

  五金市场重新洗牌因素多

  五金行业不如同其他建材，它的内涵“五花八门”，从螺丝到锁具，从管材带钢材。目前我们可以看到，五金市场一二线城市的发展还算是成熟，无论是哪所省会都会有相应的经营规模。

  相对来讲三线城市的发展就容有欠缺，当前的国际危机已从虚拟经济蔓延到实体经济，我国外贸出口受到国外市场的巨大影响和冲击，不少五金商家订单急剧萎缩，生产经营面临严重困难。不仅是一二线城市，三线城市也同样深受影响。随着城市规划的深入，虽不少三线城市的五金商家渐入正轨，但谋求多元发展渠道始终是商家根身立命之本。

  然而就在“积极代理”和“创建门面”的过程中，仍然有不少商家的销售渠道还是很闭塞，只是传统的销售手法。现在是网络的时代，网络营销逐渐被大型的商家使用，可是中小商家让对此遥遥相望，当然会有一下靠几个老客户赚到钱的例子，但是封闭的渠道让原本可以结交许多新客户的机会白白丧失了。如果国内环境发展变化，原材料涨价，最容易受到冲击的是中小商家了。所以拓宽销售渠道建设，将渠道精细化操作将是中小商家发展的之路。再者由于消费者购买商品的习惯和价值不同，五金出口面对的客户要么是代理商中间商，要么就是为国外商家贴牌生产，他们比较重视成本、质量稳定性等因素，因此国内市场的客户除经销商外，大部分是直接需求者，他们在购买时更注重品牌、产品价值、产品风格和性价比等因素。再加上消费者需求层次不同的问题，我国内地近些年来经济发展很不平衡，因此需求层次也不尽相同，在一二线城市及发达地区的需求层次相对较高，但在三线城市的需求层次则相对较低。

  三线城市的商机对于新崛起的五金商家可谓是一个极为利好的消息，随着国家开发三级城市的进程发展，建材行业入驻低端城市已成为大势所趋之势，且随着大批一线城市消费者向三线城市的转移，对于建材产品的需求也会逐渐的增多三级市场也将很快走向成熟，只要商家把握住三线城市崛起的大方向，就能在三线城市真正的找到落脚点。

  近几年来五金行业越来越多的占据人们生活的主导位置。传统的五金店面参差不齐，产品质量和售后也实属堪忧，经过重重整合发展，五金产品品牌专卖店也已经开始出现，并在三级以下城市蔓延开来。这象征着五金行业更高端，更技术，更完善的销售体制的来临。为三线城市的的五金行业做好了发展的伏笔，去劣存优，做民众之所需，谋市场之发展。